想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，問答營銷必不可少，常見的優(yōu)質(zhì)的問答平臺有百度知道、搜狗問答、天涯問答和悟空問答，如果我們能夠在這些平臺布局一些外鏈的話，質(zhì)量必定是非常高的，那么我們?nèi)绾卧谶@些問答平臺上做營銷呢？

根據(jù)我們多年的經(jīng)驗，主要分為直接回答和自問自答。

直接回答步驟如下。

1、整理問題

首先你需要整理與你行業(yè)相關(guān)的問題，這些問題有的是同行提出的，也有的是客戶提出的。不管是誰提出的，你都可以去回答。

2、全面、細(xì)致的準(zhǔn)備答案

既然是問答，則是你問我答，我們回答的內(nèi)容要盡可能滿足用戶的需求，這樣用戶才會更加信賴和關(guān)注我們，比如針對某個問題做干貨解答，使用體驗建議等。

3、登錄賬號去進(jìn)行回答

準(zhǔn)備了問題和答案之后，就可以進(jìn)行回答。

自問自答步驟如下。

1、準(zhǔn)備問題

作為一名專業(yè)的問答營銷人員，首先你需要準(zhǔn)備與你行業(yè)有關(guān)的問題，使用指數(shù)分析工具和數(shù)據(jù)分析工具分析哪些問題搜索指數(shù)高，哪些搜索指數(shù)低。

2、準(zhǔn)備答案

根據(jù)你準(zhǔn)備的問題去撰寫答案，答案要和問題高度相關(guān)。

3、提問和回答

準(zhǔn)備好問題和答案之后，就可以在瀏覽器打開相關(guān)問答平臺，然后輸入賬號和密碼去進(jìn)行提問和回答了，提問和回答的賬號不能使用同一個，并且在換賬號登錄的時候要換IP，換IP登錄再去操作。

另外我們發(fā)現(xiàn)很多小伙伴們都知道做問答營銷的步驟，但是發(fā)現(xiàn)做上去遲遲沒有效果，并且很難回答上，更別說留品牌關(guān)鍵詞了，如果你有以上這些問題，那么說明你只會知道怎么做問答營銷，卻并不知道如何做好，接下來，我將為你分享做問答營銷需要注意的點，希望能對你有所幫助。

1、有針對性的選擇問題或者撰寫問題

首先，你選擇的問題一定是要和你的品牌相關(guān)的，并且要確保你的問題有關(guān)鍵詞搜索量，如何看你的關(guān)鍵詞是否有搜索量和挖掘更多的問題呢？

你可以使用相關(guān)平臺的搜索指數(shù)工具來進(jìn)行挖掘，比如百度指數(shù)工具，你可以使用這個工具挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞，然后就會看到搜索結(jié)果有相當(dāng)多的問題，這些問題你都可以進(jìn)行專業(yè)的回答。

2、巧妙地留下行業(yè)品牌關(guān)鍵詞

很多人在做問答營銷的時候，非常直接的告訴用戶聯(lián)系方式，這樣是不行的，因為經(jīng)過我們的測試，大多數(shù)都無法留上，因為沒有一個平臺愿意看到自己的平臺到處都是廣告，所以你在留廣告的時候要巧妙一點，比如替換一下敏感詞之類。

3、登錄多個賬號時要清緩存、換IP

如果你頻繁使用一個IP登錄多個賬號的話，就會被平臺檢測到你在作弊，并且你在瀏覽器登錄之后的瀏覽記錄都會被記錄下來，如果你不換IP，就會被系統(tǒng)判定為使用多個賬號做惡意營銷，輕則任何信息都留不上，重則直接封你的賬號。

4、用心寫好內(nèi)容

很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員不重視問題的寫作，很多時候只是為了做個外鏈就草草了事，寫出的問題和回答雜亂無章。

在撰寫內(nèi)容的時候我們應(yīng)該把自己當(dāng)成一個有需求、有問題的用戶，把問題標(biāo)題、具體內(nèi)容仔細(xì)描寫出來，可以參考一下其他同類問題的寫法，盡量把內(nèi)容用簡短文字描述出來，這樣才能為下一步的“提升問題知名度”打下基礎(chǔ)。